《管理评论》2024年第6期发表了“抑制还是促进？面子意识对社交折扣的双刃剑效应”，作者为：涂铭、汪兴东（通讯作者）、丁周瑾、郭子政。
摘要：现有文献普遍认为面子意识对传统线下折扣行为有消极影响，但对于如何影响社交折扣却鲜有涉及。本文从印象管理视角，通过三个研究揭示了面子意识对社交折扣的双刃剑效应。研究结果表明：(1)面子意识会促进帮人砍价，自我提升在其中起中介作用。(2)面子意识会抑制求人砍价，受评忧虑在其中起中介作用。(3)折扣形式在上述关系中起调节作用，相对于互助型折扣，求助型折扣会增强面子意识对自我提升的正向影响，进而促进帮人砍价；相对于求助型折扣，互助型折扣会削弱面子意识对受评忧虑的正向影响，进而削弱面子意识对求人砍价的抑制作用。
关键词：面子意识；社交折扣；印象管理；求人砍价；帮人砍价
供稿：陈江华 编辑：王建平 审核：熊龙彪